30.12.2020
Продажа автозапчастей – прибыльный и, что немаловажно, постоянный бизнес. Но оставаться на плаву просто так не получится, нужно постоянно развиваться и внедрять новые идеи, схемы работы. Наличие базы кроссов для современного автобизнеса просто необходимо. Ведь, если в вашей компании нет возможности применять кроссирование, с высокой долей вероятности, вы будете отставать от конкурентов. Для начала разберемся подробнее в кроссах, а затем обсудим, какую пользу вам принесет база кроссов и как правильно внедрить ее в свой бизнес.
Кросс-номер: описание
Кросс – это связующее звено между автозапчастями от разных производителей. Если он существует, значит, деталями можно заменить друг друга в автомобиле. Проще говоря, запчасти, связанные кроссами – это аналоги. Иметь проверенную базу таких номеров – отличная возможность подбирать качественные аналоги автозапчастей. Как известно, оригинальные детали стоят достаточно дорого, а вот наличие их копий позволяет более дешево купить запчасти для автомобиля, не переживая о качестве. Ведь далеко не все покупатели могут позволить себе ремонт с применением дорогостоящих оригинальных автозапчастей.
Каждая деталь при производстве получает собственный уникальный код – ОЕМ. Разные производители могут выпускать одну и ту же деталь, но код ОЕМ будет у них разный. Это путает продавцов и покупателей, так как запчасти идентичны, но их номера отличаются, что затрудняет подбор и заставляет сомневаться в выборе.
Чтобы этого не происходило и создается база кросс-номеров. Простыми словами, это единый список всех взаимозаменяемых деталей от разных производителей по разной цене. База кроссов для автомагазина – первое, что нужно приобрести. Это не только помогает избежать путаницы, но и расширяет ассортимент, позволяет удержать клиента, предлагая ему то, что он искал, но от другого производителя и более выгодно.
Разновидности кроссов
Сложность применения кроссировки на практике состоит в том, что получаемые при поиске номера не всегда являются полными аналогами. Есть 3 вида кросс-номеров:
- Прямые.
- Косвенные.
- Односторонние.
С прямыми все просто – это номера абсолютных аналогов. Их номера могут кардинально разниться, но на практике две детали будут идентичными на 100%. Аналоги оригинальных автозапчастей с прямыми кроссами способны обеспечить нормальную работу транспортного средства.
С косвенными кросс-номерами немного сложнее, так как они определяют неполные аналоги, а детали, входящие в какой-то узел. Например, под номером Mazda B32H-34-350A скрываются рычаг подвески и шаровая опора для автомобилей Мазда 3, которые всегда продаются комплектом. Но в базе кроссов вы можете увидеть деталь MOOG MD-BJ-4869 – это шаровая опора, которая подойдет для Мазды 3, но продается без рычага. Таким образом, запчасти связаны между собой, но не могут заменить друг друга на 100%.
Односторонние кроссы истинны только в одном направлении. Их нельзя использовать в обратную сторону. Например, радиатор двигателя для авто с кондиционером можно использовать в авто без кондиционера. В то время как радиатор из автомобиля без кондиционера нельзя использовать в машине с этой системой. Еще один типичный пример – использование задних амортизаторов. База кроссов может связать амортизаторы для хетчбека и седана (одного автомобиля), но они не будут взаимозаменяемыми. Вы сможете только использовать амортизаторы от хетчбека на седане. Если вы сделаете наоборот, можете заработать пробой из-за большого веса авто-хетчбека, оказывающего излишнюю нагрузку на амортизаторы.
Односторонних замен в современных базах достаточно много. Пробивая номер детали, вы можете наткнуться как на прямые, так и на обратные варианты односторонних кроссов. Неопытный пользователь может совершить ошибку при подборе. Поэтому важно, чтобы была дополнительная техническая информация в базе.
Как базы кроссов применимы в продаже?
Если ваш бизнес связан с продажей автозапчастей, вам необходимо быстро отвечать на запросы потребителей и предоставлять им исчерпывающую информацию о применяемости и кроссировке детали. Поэтому очень важно иметь актуальные базы данных. Нельзя просто скачать базу кроссов автозапчастей из первого попавшегося источника. Нужно изучить все возможности.
Один из самых известных каталогов – это TecDoc. Благодаря строгим стандартам, постоянному обновлению и тщательному отбору производителей, в базах ТекДок предоставлена самая актуальная информация.
На сегодняшний день вам не нужно покупать диски или скачивать огромные базы данных для работы с этим каталогом. В современных условиях доступна база кроссов онлайн. Достаточно воспользоваться функционалом web-сервиса ТекДок или получать данные из каталога с помощью API-доступа. Заказать это можно в нашей компании AvtoIT. Мы являемся официальным партнером компании TecAlliance, выпустившей ТекДок. Это недорого, удобно и просто в использовании. Покупая веб-сервис, вы получаете доступ на сайт ТекДок. Оплачивая тарифы для доступа по АПИ – можете подгружать свои прайсы в каталог. Подойдет эта база кроссов и для 1С, так как есть возможность интеграции.
Важность кроссов для автобизнеса
Самое главное, что дадут вам кроссы – сотрудник, работающий с покупателем, может ввести оригинальный ОЕМ номер (или артикул детали-заменителя) в специальное поле и найти аналоги, получив при этом информацию о ценах, наличии, производителе и т.д. Сделать это достаточно просто и для обычного посетителя сайта. Важно, чтобы база кросс-номеров на автозапчасти:
- Регулярно обновлялась;
- Содержала большой объем информации;
- Была простой в использовании;
- Предоставляла возможность расширенного поиска деталей (например, по VIN-коду авто).
В уже упомянутой нами без кроссов TecDoc представлены производители, которые прошли отбор и заплатили за свое размещение в базе. Вся информация размещается по единому стандарту, поэтому вы получаете четкое описание каждой детали, техническую информацию, а также ее фото. Вряд ли вы найдете здесь «ноунейм» китайские аналоги автозапчастей. Есть и другие каталоги, которые можно с таким же успехом применить на практике и получить все преимущества.
Уникальная база кроссов – это далеко не роскошь на современном авторынке, а важная необходимость. С ними вы не только привлекаете клиентов и получаете конкурентное преимущество, но и получаете дополнительную прибыль.